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企業(yè)動態(tài)
找來的客戶成交率很低怎么辦明確相關要求？
更新時間：2011-05-09 點擊次數(shù)：3404次
一次偶然的機會參加了一個沙龍活動，活動的主題是如何找客戶統籌發展，聽完后本人感慨萬分深化涉外，為什么呢？因為現(xiàn)場講的方法很簡單生產製造，但是當老師一說出來的時候開展試點，自己就有一種猛然醒悟的感覺，我把聽到的內(nèi)容稍微整理了一下異常狀況，分享給大家研究。以下基本上是老師的內(nèi)容：
找客戶是銷售工作中zui重要的一件事情，然而應用創新，經(jīng)常會有這樣的現(xiàn)象：找了半天，卻發(fā)現(xiàn)找來的客戶都不是自己的客戶機構，或者找來的客戶成交率非常低的特性。
一個陌生客戶，從我們?nèi)ソY(jié)識到建立關(guān)系需要花費大量的時間基礎，如果辛辛苦苦結(jié)識提供堅實支撐、建立關(guān)系的人zui終不能成交，成為我們真正的客戶高產，那么我們前面所有的工作信息化技術，所有花費的時間都將歸零。而在業(yè)務(wù)工作中良好，如果經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況逐步顯現，時間就會大量浪費掉，銷售業(yè)績肯定不會好引領。
而一些有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員自動化裝置，之所以業(yè)績好，其主要原因就是他們的判斷能力強應用前景，他們對客戶的識別能力有很大提升空間、篩選能力都很強，他們能夠很快地發(fā)現(xiàn)哪些客戶有商機首次，哪些客戶暫時沒有成交的可能可能性更大，因此，他們會集中精力，把時間花在有成交可能的客戶身上技術。
也就是說推廣開來，在與客戶接觸的初期，如果能夠識別出哪些是有可能成交的客戶技術研究，將直接影響到我們的銷售業(yè)績重要的，而這種有可能成交的客戶就是我們的有效客戶，也就是業(yè)務(wù)員應(yīng)該找的客戶姿勢。
那么問題分析，在實際工作不是所有的人都有那么強的識別與判斷能力，怎么樣才能知道什么樣的客戶是有效客戶交流研討，什么樣的客戶有成交的可能呢更加完善？
有效客戶一般具備兩個特征：*，客戶對我們的產(chǎn)品本身要有需求建設應用，這個比較容易理解支撐作用，也就是我們的產(chǎn)品滿足哪些客戶的需求，去把這群客戶找出來就行啦動力；第二同時，客戶本身對產(chǎn)品的需求必須具有急迫性。也就是說對產(chǎn)品有需求的客戶可能會很多效高性，但是模式，對產(chǎn)品需要很急迫的客戶就不多了。
看到這些不知道各位有沒有什么感想提升，反正我自己是體會比較深的高品質。關(guān)于怎么樣找到對產(chǎn)品有需求的客戶，特別是找到對產(chǎn)品有急迫需求的客戶支撐能力，大家可以到這里去看看
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